Эта статья для новичков, для тех, кто вчера подписал контракт, а сегодня держит его в руках и думает: « А что же дальше?»
Вот основные составляющие для эффективной работы в любой компании MLM.
1 ) ПОКУПКА. Cтав партнером компании, необходимо сначала самому «подегустировать продукт». Несомненно, он вам понравится! Тогда легче будет его
предложить покупателю. Кроме того, при покупке продукции партнерам компании предоставляется скидка.
2) ПОИСК клиентов и будущих партнеров. В первую очередь предложите понравившийся вам продукт родным, друзьям, сослуживцам и соседям. Наверняка, среди
них найдутся люди, которые захотят подписаться в вашу компанию, а кто-то будет просто покупать у вас Бады, косметику или другие товары.
Большое значение в поиске партнеров играют презентации. Конечно, не все участники данного мероприятия сразу подпишут контракт. Но все равно, с ними
нужно будет поддерживать контакт в будущем. В компаниях по декоративной косметике и бытовым приборам презентации можно проводить в большой аудитории. А в
компаниях, где имеются БАДы, лучше проводить беседы «tet a tet». Потому что в большой аудитории не каждый человек осмелиться говорить о своих «болячках».
Поскольку он не получит ответы на наболевшие вопросы, то не станет вашим партнером.
Позже, когда вы хорошо изучите товар и маркетинг - план, можно использовать « холодный рынок» ( интернет, объявления и т.д.) для поиска клиентов.
3) ПЛАНИРОВАНИЕ. Это очень важный момент развития любого бизнеса. Рекомендуется вести журналы, где будут отражены списки ваших партнеров, даты их
рождения, темы последних разговоров с ними. Можно составить список знакомых, кому следует позвонить и пригласить в компанию. При встрече с потенциальным
партнером никогда не записывайте его данные на обрывке бумаги. Вы потеряете свой авторитет! Для этого должен быть специальный блокнот.
Необходимо очень хорошо знать маркетинг-план, свою структуру, планировать посещение лекций и семинаров.
4) ПРОДАЖА продукции. Вы можете приобретать товар в офисе компании по закупочной цене, а продавать по по розничной. Это простой способ получить прибыль
от реализации товара.
5) ПОСТРОЕНИЕ собственной структуры. Это дает возможность получения прибыли от продаж всех партнеров своей структуры, а кроме того, получение
дополнительных бонусов за развитие сети. Сейчас многие компании предоставляют своим партнерам сайт для просмотра сети, бонусов и закупок.
Каждый партнер компании может выбрать наиболее приемлемый для себя вариант.
Конечно, работа по всем перечисленным вариантам означает: общение с людьми, определение их потребностей, презентации, консультации и встречи.
http://www.zdravplus.ru/ |
