НУЖНО ЛИ ПРОДАВАТЬ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ?

Реклама:
МЛМБАЗА предоставляет бесплатный и удобный сервис для поиска и отбора самых подходящих вам партнеров и компаний сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг / НУЖНО ЛИ ПРОДАВАТЬ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ?
Артём Калинин
13.12.2009 09:48:52


Репутация: низкая [75]
Очень важный вопрос, который напрямую касается стратегии построения бизнеса. Хотелось бы услышать разные мнения. Я считаю, что нужно научиться создавать вокруг себя товарооборот, но не заниматься продажами. Сетевой маркетинг должен быть доступен любому человеку, а не только прирождённым продавцам. Как обстоят дела в Вашей компании?
ответить
Скороход Александр Валерьевич
13.12.2009 10:23:23


Репутация: низкая [810]
АРТЁМ КАЛИНИН: Очень важный вопрос, который напрямую касается стратегии построения бизнеса. Хотелось бы услышать разные мнения. Я считаю, что нужно научиться создавать вокруг себя товарооборот, но не заниматься продажами. Сетевой маркетинг должен быть доступен любому человеку, а не только прирождённым продавцам. Как обстоят дела в Вашей компании?


Не умеешь продавать - не создашь товарооборот.
Мы ВСЕ продаем, или участвуем в торговле каждый день - даже устраиваясь на работу - мы продаем себя, свое личное время.

Не умеете продавать и не хотите учиться?
Значит вы непроходимый тупица и вечный лузер - у вас ни где и ни чего не получится.

Для того, чтобы научиться продавать - нужно только учиться, и ни чего более! Теория и практика, практика, практика - контакты, контакты, контакты! Нет ни чего проще и естественней, чем продавать - ведь вы занимаетесь этим с самого первого дня своего рождения!

Если кто-то вам пытается рассказать, что в его компании не нужно продавать - это мошенник или лузер, ни с тем и ни с другим вам не по пути.

Если кто-то рассказывает вам, что продавать сложно и неприятно и это врожденное искусство - вам с ни не по пути, ибо это или мошенник, или лузер, наслушавшийся сказок мошенников, которые продают вам негодный товар, пытаясь завернуть его в привлекательный фантик.

Не бойтесь продавать, ибо это настолько естественно, что вы уже давно это умеете, нужно только научиться делать это сознательно!

ответить
Артём Калинин
13.12.2009 10:37:11


Репутация: низкая [75]
Уважаемый, Александр!
Спасибо за эмоциональный ответ Предлагаю не подменивать понятия, разумеется мы все в той или иной степени участвуем в продажах - продаём свою точку зрения и т.д. Это понятно. Я же говорю про розничные продажи. Ведь розничные продажи - это только один из способов организации товарооборота. В своей компании я предлагаю "попробовать продукт, если тебе понравится, будем пользоваться вместе", но не ставлю целью заработать на рознице. В этом случае, мой знакомый не смотрит на меня как на распространителя, в этом случае, мне проще его рекрутировать, чтобы цепочка работала дальше.

Хочется услышать профессиональные мнения, без выпадов.

ответить
Александра Воробьева
13.12.2009 10:58:44


Репутация: средняя [5,001]
Артём, если говорить о продажах на таком высоком уровне и в таком философском понимании, как написал Александр, то я с ним во многом согласна, и ответ здесь уже дан Александром и вполне понятен

Но тема топика не о том. Вас же интересует совсем другое (как я поняла) - можно ли работать в СМ и строить сеть без того, чтобы:

- находить клиента
- предлагать ему товар, убеждать в качестве и полезности
- получать от него заказ
- ехать за заказом на склад
- привозить заказ
- получать за это деньги
- делать это каждый раз (!), когда клиент захочет приобрести продукцию.

Я так все подробно расписала, чтобы не было больше двойных толкований этой темы. Ведь тема очень актуальна!

ответить
Александра Воробьева
13.12.2009 11:05:22


Репутация: средняя [5,001]
АРТЁМ КАЛИНИН: ... Я считаю, что нужно научиться создавать вокруг себя товарооборот, но не заниматься продажами. Сетевой маркетинг должен быть доступен любому человеку, а не только прирождённым продавцам. Как обстоят дела в Вашей компании?


Полностью согласна с Вами! В нашей компании (Российское потребительское общество "АРГО") именно так и происходит.

Мы привлекаем в свою структуру не только тех, кто хочет работать и строить бизнес, но и тех, кто просто хочет постоянно пользоваться качественной продукцией для здоровья, для дома, для автомобиля...

И человеку это выгодно: являясь активным потребителем, он получает 20% скидки сразу + накопительную скидку по дисконтной карточке. А купить продукцию на складе компании легко - например, по Москве и области таких магазинов-складов более 24-х !

А в дальнейшем, многие из таких потребителей, начинают и сами строить бизнес в рамках компании Потому что видят бонус уже только от того, что сами пользуются продукцией - это очень стимулирует

ответить
Артём Калинин
13.12.2009 11:07:56


Репутация: низкая [75]

Александра, как перечисленные вопросы решены в Вашей компании?

ответить
Артём Калинин
13.12.2009 11:09:03


Репутация: низкая [75]
АРТЁМ КАЛИНИН:
Александра, как перечисленные вопросы решены в Вашей компании?

Работает служба доставки?

ответить
Артём Калинин
13.12.2009 11:11:24


Репутация: низкая [75]
АРТЁМ КАЛИНИН:
АРТЁМ КАЛИНИН:
Александра, как перечисленные вопросы решены в Вашей компании?

Работает служба доставки?


Тогда еще один вопрос, чисто профессиональный: у Московского потребителя есть особенности?

ответить
Александра Воробьева
13.12.2009 11:14:17


Репутация: средняя [5,001]
...товарооборот в этом случае создается за счет самих потребителей. Т.е. мне для квалификации достаточно группового объема 500 баллов (около 8 000 руб.), а я сама беру каждый месяц на 100-500 баллов. Это получается само собой, т.к. многая продукция нравится и нужна, а всего - более 600 наименований.

Поэтому групповой оборот моей структуры с учетом других консультантов (кроме директоров) составляет обычно гораздо больше - не менее 2000 баллов каждый месяц. И это - без учета "розничных продаж" !

Вот так это работает.

Другое дело, что не во всех млм-компаниях можно так работать, скорее всего. Где-то есть обязательные закупки, где-то маленький ассортимент продукции или один ее тип (например, косметика), где-то высокие объемы для квалификации...

Что касается лично меня, то я люблю продавать во всех смыслах этого слова Поэтому продаю, например, через интернет

ответить
Александра Воробьева
13.12.2009 11:23:30


Репутация: средняя [5,001]
Работает служба доставки?


Непосредственно само РПО "АРГО" доставку не осуществляет, т.к. здесь немного другая структура.

В Арго каждый консультант, достигнув определенного уровня, может открыть свой ИЦ АРГО (информационный центр) в своем городе.

Поскольку таких ИЦ очень много по всей России - решать вопрос с доставкой централизованно - не очень целесообразно.

Каждый магазин-склад решает этот вопрос для себя - осуществлять доставку или нет. В Москве, например, доставка есть, и стоит совсем недорого.

При этом, большинство потребителей любят покупать непосредственно на складе, т.к. обычно это рядом с метро, там есть витрина, семинары по продукции, да и вообще общение с интересными людьми!

ответить
Артём Калинин
13.12.2009 11:23:46


Репутация: низкая [75]
Александра, если не секрет, сколько человек у Вас в структуре и, как давно Вы в этой компании?
Я постучался к Вам в аську.

ответить
Александра Воробьева
13.12.2009 11:35:48


Репутация: средняя [5,001]
АРТЁМ КАЛИНИН: Александра, если не секрет, сколько человек у Вас в структуре и, как давно Вы в этой компании?


Артём,

В компании как потребитель я уже почти 1,5 года ))))) Пользуюсь и аппликаторами Ляпко (www.applikator-lyapko.ru) , и косметикой, и средствами для дома... и многим-многим другим

А работать начала недавно - этим летом.

Поэтому и структура, и бонус пока не очень большие, но, в то же время, уже есть За несколько месяцев работы в этом бизнесе и при наличии основной серьезной работы у меня достаточно хорошие успехи

ответить
Скороход Александр Валерьевич
13.12.2009 11:35:57


Репутация: низкая [810]
АРТЁМ КАЛИНИН: Уважаемый, Александр!
Спасибо за эмоциональный ответ Предлагаю не подменивать понятия,

Артем, вы хотели услышать мнение? Вы его услышали.
И будьте готовы к тому, что мнения бывают разные - если чье-то мнение вам не ннравится, то это ваши проблемы.

Заниматься розничными продажами совершенно необходимо - во всех компаниях, давно и прочно стоящих на своих ногах - Амвей, Гербалайф, Ньювейс, Нюскин - лидеры всех уровней занимаются личными продажами, не пренебрегая той "мелочью" которую эти розничные продажи дают.

А как по другому вы собираетесь поддерживать систему дупликации? Если лидер не будет поодерживать себя в тонусе продаж, то в его группе ни кто не будет стремиться продавать и товарооборот будет на уровне "ни шатко-ни валко".

На пути любого сетевика встречаются люди, которым интересен только продукт и он не будет подписывать ни какие договора. Этому человеку нужно продать продукт по розничной стоимомсти, компенсируя свой труд по заказу, доставке и т.д.

Если вам, Артем, такие клиенты не нужны, то ваши младшие партнеры тоже будут пренебргать такой "мелочью", наивно ожидая, когда к ним придет крупный сетевик и сделает всю работу.

Кто не умеет заработать 100 рублей - тот не научится зарабатывать миллион.
Все остальое - мифотворчество лукавых.

ответить
Скороход Александр Валерьевич
13.12.2009 11:42:47


Репутация: низкая [810]
К слову - в моей компании и доставка, и оплата и техподдержка на самом высоком уровне.
Компания доставит вам товар курьером до ваших дверей в любую точку России и в любую точку еще 49-то стран.

По этому продажи, даже личные продажи - очень удобны и не занимают много времени, не отнимают мого сил.
Вам заказали товар - можете привезти его лично, а можете назначить пунктом доставки адрес вашего клиента и он получит его не выходя из дома.

ответить
Артём Калинин
13.12.2009 12:21:44


Репутация: низкая [75]


Уважаемый, у нас разные бизнесы. Я занимаюсь сетевым маркетингом, а вы делаете упор на прямые продажи. Сравнивать тут нечего. Вы ищите клиентов, а в сетевом маркетинге клиент один - я сам.

Занимайтесь клиентским бизнесом, кто запрещает. Только понимайте разницу между прямыми продажами и MLM.

ответить
Скороход Александр Валерьевич
13.12.2009 12:53:43


Репутация: низкая [810]
АРТЁМ КАЛИНИН:

Уважаемый, у нас разные бизнесы. Я занимаюсь сетевым маркетингом, а вы делаете упор на прямые продажи. Сравнивать тут нечего. Вы ищите клиентов, а в сетевом маркетинге клиент один - я сам.

Занимайтесь клиентским бизнесом, кто запрещает. Только понимайте разницу между прямыми продажами и MLM.


Артем, а вы давно в сетевом маркетинге?
Тианде ваша первая компания?

ответить
Скороход Александр Валерьевич
13.12.2009 13:10:22


Репутация: низкая [810]
Александра Воробьева: можно ли работать в СМ и строить сеть без того, чтобы:

- находить клиента
- предлагать ему товар, убеждать в качестве и полезности
- получать от него заказ
- ехать за заказом на склад
- привозить заказ
- получать за это деньги
- делать это каждый раз (!), когда клиент захочет приобрести продукцию.


Иногда без этого обойтись просто нельзя - клиент говорит "я хочу что бы заказ мне привозил именно ты"
Что ж, это лишний повод для приятного общения.

Но в продвинутых компаниях этот процесс в основном выглядит так:

- находить клиента
- предлагать ему товар, показывать эффекты, которые достигаются с этим товаром, в том числе и с помощью специальных приборов
- получать от него клиента заказ, оплату
- На сайте оформлять заказ, указывать адресом доставки - адрес клиента.
- Оплачивать заказ, оставляя себе маржу.
- делать это каждый раз (!), когда клиент захочет приобрести продукцию.

Это приходится делать не часто, но в 18%

Остальные 80% клиентов и дистрибьюторов регистрируются в компании и приобретают по этой схеме продукцию сами, имея очень большие скидки.

ответить
Артём Калинин
16.12.2009 10:42:32


Репутация: низкая [75]
Скороход Александр Валерьевич:
Артем, а вы давно в сетевом маркетинге?
Тианде ваша первая компания?


К чему вопросы эти? Почему бы не спросить прямо - давно ли я в Тианде и какой у меня чек?

ответить
Скороход Александр Валерьевич
16.12.2009 11:19:22


Репутация: низкая [810]
АРТЁМ КАЛИНИН:
Скороход Александр Валерьевич:
Артем, а вы давно в сетевом маркетинге?
Тианде ваша первая компания?


К чему вопросы эти? Почему бы не спросить прямо - давно ли я в Тианде и какой у меня чек?


Да это примерно известно, из ваших же постов.

Хотелось бы услышать ответы на конкретные вопросы.

ответить
Артём Калинин
16.12.2009 11:33:45


Репутация: низкая [75]
Скороход Александр Валерьевич:
Александра Воробьева: можно ли работать в СМ и строить сеть без того, чтобы:

- находить клиента
- предлагать ему товар, убеждать в качестве и полезности
- получать от него заказ
- ехать за заказом на склад
- привозить заказ
- получать за это деньги
- делать это каждый раз (!), когда клиент захочет приобрести продукцию.


Иногда без этого обойтись просто нельзя - клиент говорит "я хочу что бы заказ мне привозил именно ты"
Что ж, это лишний повод для приятного общения.

Но в продвинутых компаниях этот процесс в основном выглядит так:

- находить клиента
- предлагать ему товар, показывать эффекты, которые достигаются с этим товаром, в том числе и с помощью специальных приборов
- получать от него клиента заказ, оплату
- На сайте оформлять заказ, указывать адресом доставки - адрес клиента.
- Оплачивать заказ, оставляя себе маржу.
- делать это каждый раз (!), когда клиент захочет приобрести продукцию.

Это приходится делать не часто, но в 18%

Остальные 80% клиентов и дистрибьюторов регистрируются в компании и приобретают по этой схеме продукцию сами, имея очень большие скидки.


Александр, сколько человек из 100 захотят находить клиента? Сколько денег я должен вложить в приборы и продукцию, чтобы по сути организовать себе высокооплачиваемое рабочее место? Это все означает, что я продвигаю линейную модель бизнеса - прямые продажи. Можно ли в Нускин отойти от модели приямых продаж? В Гербалайф есть, к примеру "лазейка" - "оптовка": когда я супевайзер с 50% скидкой и у меня покупают дистрибьюторы с меньшей скидкой. Теоретически весь товар я могу продать оптом, но это опять продажи. Не любят люди продавать, хоть тресни
Я не в Agel, но заниматься прямыми продажами там не нужно - все строится на потреблении и продвижении бизнеса. В TianDe -аналогичная идея, только продукт другой и наименований 750. Кто хочет продавать - может продавать, тем более женщины - у них это получается, но структуры в этом случае растут очень медленно.

В Тианде я пришел на дополнительный доход. Ничего туда не вкладывал. Вот как рос товарооборот в баллах:
май - 101
июнь - 700
июль - 1500
август 3200
сентябрь 4700
октябрь 8600
ноябрь 9500
цифры округлены. Как видите система сама себя размножает - другу комфортно предложить вместе пользоваться и денег заработать.
В сетевом я два года. Был взлет в другой компании, но за счет очень дорогого входа - 87тысяч рублей удавалось держать ТО. Это не сетевой маркетинг. Тианде -это проект, где работает именно та модель, которая оптимальна для России. Это классический сетевой маркетинг, где товар имеет движение, но продавать в обычном понимании не нужно - здесь потребители, которые пользуются продуктом со скидкой с кем то еще - обычно это близкие и знакомые. Это классика MLM.

Я ответил, Александр, на ваш вопрос?

ответить

По всем вопросам обращайтесь на почту nomoney@list.ru
или на форум, в раздел Вопросы к администрации сайта
зарегистрироваться       забыли пароль?
логин: пароль:
Как добавить баннер в шапку сайта?
На данный момент в базе
спонсоров = 25182
соискателей = 6644
тренеров = 1272