Очень важный вопрос, который напрямую касается стратегии построения бизнеса. Хотелось бы услышать разные мнения. Я считаю, что нужно научиться создавать вокруг себя товарооборот, но не заниматься продажами. Сетевой маркетинг должен быть доступен любому человеку, а не только прирождённым продавцам. Как обстоят дела в Вашей компании?
АРТЁМ КАЛИНИН: Очень важный вопрос, который напрямую касается стратегии построения бизнеса. Хотелось бы услышать разные мнения. Я считаю, что нужно научиться создавать вокруг себя товарооборот, но не заниматься продажами. Сетевой маркетинг должен быть доступен любому человеку, а не только прирождённым продавцам. Как обстоят дела в Вашей компании?
Не умеешь продавать - не создашь товарооборот.
Мы ВСЕ продаем, или участвуем в торговле каждый день - даже устраиваясь на работу - мы продаем себя, свое личное время.
Не умеете продавать и не хотите учиться?
Значит вы непроходимый тупица и вечный лузер - у вас ни где и ни чего не получится.
Для того, чтобы научиться продавать - нужно только учиться, и ни чего более! Теория и практика, практика, практика - контакты, контакты, контакты! Нет ни чего проще и естественней, чем продавать - ведь вы занимаетесь этим с самого первого дня своего рождения!
Если кто-то вам пытается рассказать, что в его компании не нужно продавать - это мошенник или лузер, ни с тем и ни с другим вам не по пути.
Если кто-то рассказывает вам, что продавать сложно и неприятно и это врожденное искусство - вам с ни не по пути, ибо это или мошенник, или лузер, наслушавшийся сказок мошенников, которые продают вам негодный товар, пытаясь завернуть его в привлекательный фантик.
Не бойтесь продавать, ибо это настолько естественно, что вы уже давно это умеете, нужно только научиться делать это сознательно!
Уважаемый, Александр!
Спасибо за эмоциональный ответ Предлагаю не подменивать понятия, разумеется мы все в той или иной степени участвуем в продажах - продаём свою точку зрения и т.д. Это понятно. Я же говорю про розничные продажи. Ведь розничные продажи - это только один из способов организации товарооборота. В своей компании я предлагаю "попробовать продукт, если тебе понравится, будем пользоваться вместе", но не ставлю целью заработать на рознице. В этом случае, мой знакомый не смотрит на меня как на распространителя, в этом случае, мне проще его рекрутировать, чтобы цепочка работала дальше.
Хочется услышать профессиональные мнения, без выпадов.
Артём, если говорить о продажах на таком высоком уровне и в таком философском понимании, как написал Александр, то я с ним во многом согласна, и ответ здесь уже дан Александром и вполне понятен
Но тема топика не о том. Вас же интересует совсем другое (как я поняла) - можно ли работать в СМ и строить сеть без того, чтобы:
- находить клиента
- предлагать ему товар, убеждать в качестве и полезности
- получать от него заказ
- ехать за заказом на склад
- привозить заказ
- получать за это деньги
- делать это каждый раз (!), когда клиент захочет приобрести продукцию.
Я так все подробно расписала, чтобы не было больше двойных толкований этой темы. Ведь тема очень актуальна!
АРТЁМ КАЛИНИН: ... Я считаю, что нужно научиться создавать вокруг себя товарооборот, но не заниматься продажами. Сетевой маркетинг должен быть доступен любому человеку, а не только прирождённым продавцам. Как обстоят дела в Вашей компании?
Полностью согласна с Вами! В нашей компании (Российское потребительское общество "АРГО") именно так и происходит.
Мы привлекаем в свою структуру не только тех, кто хочет работать и строить бизнес, но и тех, кто просто хочет постоянно пользоваться качественной продукцией для здоровья, для дома, для автомобиля...
И человеку это выгодно: являясь активным потребителем, он получает 20% скидки сразу + накопительную скидку по дисконтной карточке. А купить продукцию на складе компании легко - например, по Москве и области таких магазинов-складов более 24-х !
А в дальнейшем, многие из таких потребителей, начинают и сами строить бизнес в рамках компании Потому что видят бонус уже только от того, что сами пользуются продукцией - это очень стимулирует
...товарооборот в этом случае создается за счет самих потребителей. Т.е. мне для квалификации достаточно группового объема 500 баллов (около 8 000 руб.), а я сама беру каждый месяц на 100-500 баллов. Это получается само собой, т.к. многая продукция нравится и нужна, а всего - более 600 наименований.
Поэтому групповой оборот моей структуры с учетом других консультантов (кроме директоров) составляет обычно гораздо больше - не менее 2000 баллов каждый месяц. И это - без учета "розничных продаж" !
Вот так это работает.
Другое дело, что не во всех млм-компаниях можно так работать, скорее всего. Где-то есть обязательные закупки, где-то маленький ассортимент продукции или один ее тип (например, косметика), где-то высокие объемы для квалификации...
Что касается лично меня, то я люблю продавать во всех смыслах этого слова Поэтому продаю, например, через интернет
Непосредственно само РПО "АРГО" доставку не осуществляет, т.к. здесь немного другая структура.
В Арго каждый консультант, достигнув определенного уровня, может открыть свой ИЦ АРГО (информационный центр) в своем городе.
Поскольку таких ИЦ очень много по всей России - решать вопрос с доставкой централизованно - не очень целесообразно.
Каждый магазин-склад решает этот вопрос для себя - осуществлять доставку или нет. В Москве, например, доставка есть, и стоит совсем недорого.
При этом, большинство потребителей любят покупать непосредственно на складе, т.к. обычно это рядом с метро, там есть витрина, семинары по продукции, да и вообще общение с интересными людьми!
АРТЁМ КАЛИНИН: Александра, если не секрет, сколько человек у Вас в структуре и, как давно Вы в этой компании?
Артём,
В компании как потребитель я уже почти 1,5 года ))))) Пользуюсь и аппликаторами Ляпко (www.applikator-lyapko.ru) , и косметикой, и средствами для дома... и многим-многим другим
А работать начала недавно - этим летом.
Поэтому и структура, и бонус пока не очень большие, но, в то же время, уже есть За несколько месяцев работы в этом бизнесе и при наличии основной серьезной работы у меня достаточно хорошие успехи
АРТЁМ КАЛИНИН: Уважаемый, Александр!
Спасибо за эмоциональный ответ Предлагаю не подменивать понятия,
Артем, вы хотели услышать мнение? Вы его услышали.
И будьте готовы к тому, что мнения бывают разные - если чье-то мнение вам не ннравится, то это ваши проблемы.
Заниматься розничными продажами совершенно необходимо - во всех компаниях, давно и прочно стоящих на своих ногах - Амвей, Гербалайф, Ньювейс, Нюскин - лидеры всех уровней занимаются личными продажами, не пренебрегая той "мелочью" которую эти розничные продажи дают.
А как по другому вы собираетесь поддерживать систему дупликации? Если лидер не будет поодерживать себя в тонусе продаж, то в его группе ни кто не будет стремиться продавать и товарооборот будет на уровне "ни шатко-ни валко".
На пути любого сетевика встречаются люди, которым интересен только продукт и он не будет подписывать ни какие договора. Этому человеку нужно продать продукт по розничной стоимомсти, компенсируя свой труд по заказу, доставке и т.д.
Если вам, Артем, такие клиенты не нужны, то ваши младшие партнеры тоже будут пренебргать такой "мелочью", наивно ожидая, когда к ним придет крупный сетевик и сделает всю работу.
Кто не умеет заработать 100 рублей - тот не научится зарабатывать миллион.
Все остальое - мифотворчество лукавых.
К слову - в моей компании и доставка, и оплата и техподдержка на самом высоком уровне.
Компания доставит вам товар курьером до ваших дверей в любую точку России и в любую точку еще 49-то стран.
По этому продажи, даже личные продажи - очень удобны и не занимают много времени, не отнимают мого сил.
Вам заказали товар - можете привезти его лично, а можете назначить пунктом доставки адрес вашего клиента и он получит его не выходя из дома.
Уважаемый, у нас разные бизнесы. Я занимаюсь сетевым маркетингом, а вы делаете упор на прямые продажи. Сравнивать тут нечего. Вы ищите клиентов, а в сетевом маркетинге клиент один - я сам.
Занимайтесь клиентским бизнесом, кто запрещает. Только понимайте разницу между прямыми продажами и MLM.
Уважаемый, у нас разные бизнесы. Я занимаюсь сетевым маркетингом, а вы делаете упор на прямые продажи. Сравнивать тут нечего. Вы ищите клиентов, а в сетевом маркетинге клиент один - я сам.
Занимайтесь клиентским бизнесом, кто запрещает. Только понимайте разницу между прямыми продажами и MLM.
Артем, а вы давно в сетевом маркетинге?
Тианде ваша первая компания?
Александра Воробьева: можно ли работать в СМ и строить сеть без того, чтобы:
- находить клиента
- предлагать ему товар, убеждать в качестве и полезности
- получать от него заказ
- ехать за заказом на склад
- привозить заказ
- получать за это деньги
- делать это каждый раз (!), когда клиент захочет приобрести продукцию.
Иногда без этого обойтись просто нельзя - клиент говорит "я хочу что бы заказ мне привозил именно ты"
Что ж, это лишний повод для приятного общения.
Но в продвинутых компаниях этот процесс в основном выглядит так:
- находить клиента
- предлагать ему товар, показывать эффекты, которые достигаются с этим товаром, в том числе и с помощью специальных приборов
- получать от него клиента заказ, оплату
- На сайте оформлять заказ, указывать адресом доставки - адрес клиента.
- Оплачивать заказ, оставляя себе маржу.
- делать это каждый раз (!), когда клиент захочет приобрести продукцию.
Это приходится делать не часто, но в 18%
Остальные 80% клиентов и дистрибьюторов регистрируются в компании и приобретают по этой схеме продукцию сами, имея очень большие скидки.
Александра Воробьева: можно ли работать в СМ и строить сеть без того, чтобы:
- находить клиента
- предлагать ему товар, убеждать в качестве и полезности
- получать от него заказ
- ехать за заказом на склад
- привозить заказ
- получать за это деньги
- делать это каждый раз (!), когда клиент захочет приобрести продукцию.
Иногда без этого обойтись просто нельзя - клиент говорит "я хочу что бы заказ мне привозил именно ты"
Что ж, это лишний повод для приятного общения.
Но в продвинутых компаниях этот процесс в основном выглядит так:
- находить клиента
- предлагать ему товар, показывать эффекты, которые достигаются с этим товаром, в том числе и с помощью специальных приборов
- получать от него клиента заказ, оплату
- На сайте оформлять заказ, указывать адресом доставки - адрес клиента.
- Оплачивать заказ, оставляя себе маржу.
- делать это каждый раз (!), когда клиент захочет приобрести продукцию.
Это приходится делать не часто, но в 18%
Остальные 80% клиентов и дистрибьюторов регистрируются в компании и приобретают по этой схеме продукцию сами, имея очень большие скидки.
Александр, сколько человек из 100 захотят находить клиента? Сколько денег я должен вложить в приборы и продукцию, чтобы по сути организовать себе высокооплачиваемое рабочее место? Это все означает, что я продвигаю линейную модель бизнеса - прямые продажи. Можно ли в Нускин отойти от модели приямых продаж? В Гербалайф есть, к примеру "лазейка" - "оптовка": когда я супевайзер с 50% скидкой и у меня покупают дистрибьюторы с меньшей скидкой. Теоретически весь товар я могу продать оптом, но это опять продажи. Не любят люди продавать, хоть тресни
Я не в Agel, но заниматься прямыми продажами там не нужно - все строится на потреблении и продвижении бизнеса. В TianDe -аналогичная идея, только продукт другой и наименований 750. Кто хочет продавать - может продавать, тем более женщины - у них это получается, но структуры в этом случае растут очень медленно.
В Тианде я пришел на дополнительный доход. Ничего туда не вкладывал. Вот как рос товарооборот в баллах:
май - 101
июнь - 700
июль - 1500
август 3200
сентябрь 4700
октябрь 8600
ноябрь 9500
цифры округлены. Как видите система сама себя размножает - другу комфортно предложить вместе пользоваться и денег заработать.
В сетевом я два года. Был взлет в другой компании, но за счет очень дорогого входа - 87тысяч рублей удавалось держать ТО. Это не сетевой маркетинг. Тианде -это проект, где работает именно та модель, которая оптимальна для России. Это классический сетевой маркетинг, где товар имеет движение, но продавать в обычном понимании не нужно - здесь потребители, которые пользуются продуктом со скидкой с кем то еще - обычно это близкие и знакомые. Это классика MLM.
