Скажу сразу, что то, что я пишу – это только мое мнение, но мне кажется, такое мнение есть довольно у многих людей, и оно довольно распространенное.
Я не принадлежу ни к одной сетевой компании, но по определенным причинам интересуюсь деятельностью компаний сетевого маркетинга.
Дак вот у меня, как у человека вне этой системы, есть такое представление, что сетевой маркетинг – это не этично и это немного обман. Я думаю, что уважаемые сетевики не раз встречались с таким мнением.
Сейчас постраюсь пояснить, задав ряд вопросов. Почему о нас вспоминает сетевик, человек, с которым не общались со времен школы и начинает нам впаривать, расхваливать товар, навязывать его за большие деньги? Почему на многих сайтах написано, что реклама сетевого маркетинга запрещена? Почему многие газеты не публикуют объявления о сетевом маркетинге?
Почему в тексте таких объявления никто никогда не скажет прямо, какую работу человеку предлагают, а лишь облекают все в туманные формы: нужны желающие заработать много денег амбициозные люди?
Откуда вся эта недоговоренность?
Почему звучат лишь псевдопозитивисткие лозунги – ты станешь богатым, ты станешь счастливым?
Почему на презентации Гербалайфа, например, натаскивали людей, какие невероятные и неправдивые истории они должны рассказывать?
Почему все бегают от распорстанителей, не отвечают на телефонные звонки?
Почему у всех впечатление, что вам пытаются впарить, навязать некий не очень качественный товар по завышенной цене? Казалось бы- прямые продажи, не нужно тратиться на аренду магазина, на штат продавцов, бухгалтеров и уборщиц для обслуживания магазина – наоборот хорошо, для конечно потребителя товар будет дешевле!
Однако у всех конечных потребителей стойкое представление, что нас дурят, что вся прибыль в верхушку пирамиды. А рядовой распространитель остается с непроданным товаром, пошатнувшимся здоровьем и расшатанными моральными принципами?
Повторюсь, я обыватель, и у меня, как у обывателя, вот такие представление.
Ну возможно кто-то может ответить – это были первые шаги, сетевые компании наделали много ошибок, сейчас конкретно у нас хороший товар и прозрачный маркетинг-план.
Все ли так прозрачно?
Уверена, сейчас многие начнут говорить – это все пережитки, у вас устаревшее мнение, так поступали только непорядочные сетевые компании и т.д.
Но у меня ЕСТЬ такое мнение. Я открыта к обсуждению. Только предупрежу сразу, что не стоит терять время, расхваливая свою компанию и вербуя меня в нее, тема теоретическая, готова вести ТОЛЬКО ТЕОРИТИЧЕСКИЕ обсуждения.
У меня размещено объявление следующего содержания: "Эдельстар. Когда все сокращают - мы приглашаем". И ежедневно звонят абсолютно разные люди, часть из которых спрашивает: "Это сетевой маркетинг?". Так вот на мой вопрос: "А что Вы подразумеваете под сетевым маркетингом?" - можно услышать разные определения этого бизнеса, большая часть из которых абсолютно не близка к действительности. Сетевой маркетинг - это не распространение самого товара, а донесение информации о тех товарах или услугах, которые предлагает компания. Покупателей приводят покупатели. И если мой друг рекомендует мне то, что он сам не пробовал, или то, что ему не понравилось - то это проблема не сетевого маркетинга, а взаимоотношений.
Когда я начинала этот бизнес, то приглашала к себе в Команду друзей, тех, кого знаю, с кем мне приятно общаться. Я им не впаривала продукт, а рассказала о компании и о том, почему приняла решение сотрудничать. Кто-то присоединился сразу, кто-то спустя время. Некоторые из моих друзей просто дают рекомендации (причем по собственной инициативе) продукции компании, которая им нравится, но в бизнесе не участвуют.
Год назад ко мне в гости приехал друг, а у меня на этот день назначено в офисе много встреч. Я провожу встречи, а друг ждет, когда я освобожусь. И вдруг он просит оформить договор с ним. "Я понял! Я - руководитель, и ты - руководитель!" Не достаточно знать этот бизнес снаружи. Хоть на один день нужно окунуться в него, чтоб понять. Это, кстати, относится не только к сетевому маркетингу.
Сетевая компания - это множество бизнесов, разных людей. У кого-то этот бизнес еще только на стадии разработки, а у других уже поставлен на рельсы. И нужно понимать, что как и в любом бизнесе, одни ведут его честно, а другие по-своему. Одни предприниматели раззоряются, а другие процветают. Но это не говорит о том, что бизнесом не нужно заниматься. Но попробовать себя в индустрии MLM может каждый, причем не обязательно вкладывать деньги. А еще здесь намного больше времени уделяется образованию и саморазвитию. Этот бизнес имеет в отличие от традиционного два крыла - материальное и духовное.
Кстати, сегодня попалась любопытная статья об образовании в условиях кризиса. Вот выдержка из нее: "В ярославском профессиональном лицее №2 введено поощрение за привод потенциального студента: "Приведи учиться в лицей друга и получи премию!" К такому способу набора пришли после того, как выяснили, что наиболее эффективными носителями рекламы об образовательном учреждении являются сами учащиеся."
Коптюк Любовь Станиславовна: У меня размещено объявление следующего содержания: "Эдельстар. Когда все сокращают - мы приглашаем".
То есть написать: «Сетевая (млм) - компания Эдельстар приглашает... для распространения косметики и т.п...", Вы все-таки постесняетесь? )
Консультанты Эдельстар работают не только с косметикой, но и со множеством другой продукии, а также с недвижимостью, страхованием, смехошоу. Кто-то уделяет больше времени молодежному движению, а кто-то занимается поиском производителей качественных товаров. И это все оплачивается. Если я напишу объявление, что мне требуются распространители косметики, то это будет непрвдой. Я не стесняюсь везде оставлять каталоги компании с предложением сотрудничества.
Рыжик:
Ну возможно кто-то может ответить – это были первые шаги, сетевые компании наделали много ошибок, сейчас конкретно у нас хороший товар и прозрачный маркетинг-план.
Все ли так прозрачно?
Уверена, сейчас многие начнут говорить – это все пережитки, у вас устаревшее мнение, так поступали только непорядочные сетевые компании и т.д.
Но у меня ЕСТЬ такое мнение. Я открыта к обсуждению. Только предупрежу сразу, что не стоит терять время, расхваливая свою компанию и вербуя меня в нее, тема теоретическая, готова вести ТОЛЬКО ТЕОРИТИЧЕСКИЕ обсуждения.
Можно потеоретизировать, от чего же... если собеседник внятный.
Рыжик, о ФИО не спрашиваю, вижу что не скажите. Ну, а вот про ваш опыт в СМ будьте добры рассказать. Есть такой? Положительный и ли совсем в другую сторону?
Рыжик, о ФИО не спрашиваю, вижу что не скажите. Ну, а вот про ваш опыт в СМ будьте добры рассказать. Есть такой? Положительный и ли совсем в другую сторону?
Рыжик - это ник, никнейм, как принято на большинстве форумов. Свои личные данные действительно не пишу, мне удобнее с ником, имею право. Да и благо, никто не настаивает, и на том спасибо)
Опыта в СМ как такового нет. Ни положительного, ни отрицательного. Да, ходила на презентации в пару компаний. Да, покупала некоторые товары в разных компаниях для собственного пользования и при этом заключала контракт. Да, есть пара- тройка знакомых-сетивиков, от которых знаю некоторые моменты работы.
На этом все) Все остальное- теория.
Если для теоритического обсуждения нужны какие-то данные, вот пожалуйста, рассказала, что могла.
НО я веду речь не о своем опыте или его отсутсвии.
А о том представлении, которое есть у меня, и я думаю, у многих.
О том, откуда такое представления взялось. О корнях, истоках, если угодно.
О том, насколько чесна сама идея млм.
Любовь Станиславовна , спасибо за ответ!)
Позволю себе несколько цитат и моих комментариев:
И если мой друг рекомендует мне то, что он сам не пробовал, или то, что ему не понравилось - то это проблема не сетевого маркетинга, а взаимоотношений.
Согласна. Друзьям, да и просто людям, не желающим зла, не буду рекомендовать ничего из того, что пробовала и не понравилось.
Но и не буду рекомендовать товар по заведомо завышенной цене!
Зная, что за это мою рекомендацию я получу деньги, плюс еще тот парень, что надо мной, получит деньги, плюс спонсор спонсора получит деньги..
Просто считаю это нечестным!
Если рекомендую что-то, то за просто так.
Конечно, можно мне возразить, что любой труд должен оплачиваться и дружеское информирование о товарах и услугах - тоже.
Друзей информировать за плату не буду! Давайте еще за улыбку плату просить, за слова одобрения...
Это по поводу друзей.
Сетевая компания - это множество бизнесов, разных людей. У кого-то этот бизнес еще только на стадии разработки, а у других уже поставлен на рельсы. И нужно понимать, что как и в любом бизнесе, одни ведут его честно, а другие по-своему. .
Здесь не спорю, можно тогда весь бизнес как таковой назвать нечестным, из-за частного случая.
А еще здесь намного больше времени уделяется образованию и саморазвитию. Этот бизнес имеет в отличие от традиционного два крыла - материальное и духовное. .
Вот этот момент крайне смущает! Даже сказала бы, все напрочь дискредитирует.
Духовное в бизнесе? В обыденном понимании бизнес не институт духовного!
У духовного есть свои институты, и то, что бизнес, который изначально ориентирован на заработок, претендует на какую-то духовность, крайне настораживает, мягко говоря.
"В ярославском профессиональном лицее №2 введено поощрение за привод потенциального студента: "Приведи учиться в лицей друга и получи премию!" К такому способу набора пришли после того, как выяснили, что наиболее эффективными носителями рекламы об образовательном учреждении являются сами учащиеся." .
Ничего удивительно, конечно рекомендации хорошо работают.
Ньюанс – если я рекомендую БЕЗ вознаграждения, большая вероятность, что порекомендую честно. А если мне за это заплатили, то я могу порекомендовать все, что угодно)
Тоже кстати- была сегодня у врача в простенькой поликлинике. И врач выписала мне препарат, купить который можно, позвонив по мобильному телефону. Как Вы считаете, насколько я буду доверять такой вот рекомендации? По моему убеждению лекарства должны продаваться в аптеках. Если это БАД, то не факт, что мне нужен БАД при заболевании. И что мне порекомендовал врач и самое главное, почему- потому что это препарат, который мне поможет, или потому, что ему за рекомендацию заплатили?
Давайте рассмотрим несколько примеров:
1. Ваш друг (или мой) хочет заключить договор страхования в одной из компаний, работающих на рынке страхования (не mlm).
А Вы (или я) знаете, что эта компания является партнером сетевой компании с которой сотрудничаете Вы (или я), и оформив этот же самый договор страхования, на тех же самых условиях, в той же страховой компании, но через Вас (или меня) друг съэкономит некоторую сумму.
Ваши действия? Промолчите или расскажете?
2. Ваш друг (или мой) решил прикупить недвижимость на Болгарском побережье. Прочитал (к примеру) газету "Ведомости Инком Недвижимости", и согласился с директором департамента "Инком", что инвестировать в недвижимость Болгарии сейчас самое время. Выбрал застройщика, узнал все детали договора.
А Вы (или я) знаете, что этот застройщик является партнером компании с которой Вы сотрудничаете, и оформив этот же самый договор, на тех же условиях, с темже самым застройщиком, но через Вас (или меня) друг съэкономит от 2 000 до 7 500 евро.
Ваши действия? Промолчите или расскажете?
3. Ваш друг (или мой) любит читать. Он покупает книги, которые ему интересны, но вот уже несколько лет не в книжных магазинах родного города. (Я не знаю, как обстоят дела во всех городах, но у нас цены на книги в магазинах в полтора - два раза выше, чем можно купить через интернет-магазин).
И много лет вподряд друг пользуется услугами книжных интернет - магазинов. Но одну книгу покупать смысла нет - доставка съедает всю экономию. Поэтому приходится заказывать несколько книг сразу.
А компания, с которой Вы сотрудничаете (или я) является партнером одного из книжных издательств, и Вы (или я) не только можете бесплатно оформить другу скидку на всю их литературу 30%, но еще и подарите возможность получить необходимую литературу в короткий срок (от 3 до 5 дней) и экономию при покупке даже одной книги (доставка 25 рублей).
Ваши действия? Промолчите или расскажете?
Это лишь три примера. А можно привести их множество. Я не молчу, когда знаю, что друзья могут экономить. Я рекомендую им экономить. А если я не расскажу, то об этом они обязательно узнают от других.
Я не молчу, когда знаю, что друзья могут экономить. Я рекомендую им экономить. А если я не расскажу, то об этом они обязательно узнают от других.
1. Действительно сэкономят ли?
Если мне будет доподлинно известно, что да, сэкономят, то конечно, расскажу друзьям.
Но мне непонятно, откуда в МЛМ может быть экономия, если идет вознаграждение всем участникам системы. Кто за это платит? Конечный потребитель.
2. Я буду рассказывать друзьям о чем-либо в том случае, если это им действительно нужно. То есть если они каким-то образом мне сказали про свою нужду.
Все остальное информирование «наперед» я считаю ненужным.
А еще здесь намного больше времени уделяется образованию и саморазвитию. Этот бизнес имеет в отличие от традиционного два крыла - материальное и духовное. .
Вот этот момент крайне смущает! Даже сказала бы, все напрочь дискредитирует.
Духовное в бизнесе? В обыденном понимании бизнес не институт духовного!
У духовного есть свои институты, и то, что бизнес, который изначально ориентирован на заработок, претендует на какую-то духовность, крайне настораживает, мягко говоря.
Я не буду говорить за все компании, но одним из принципов у нас является духовное и физическое совершенствование. (Духовное не обязательно означает религиозное). Кроме готовой бизнес-системы существует система развития личности. Мы не только ведем обучение и тренинги на темы ведения презентаций или успешного построения структуры. Темами обучающих мероприятий бывают "Экология мысли", "Мужество и героизм" и др. В главном офисе компании открыт музей памяти подольских курсантов. Экспонаты музея были найдены консультантами. В этом уголке Боевой славы демонстрируется 1,5 - часовой фильм, снятый Дмитрием Артамоновым во время поездки в Ильинское, к месту мемориала Подольских курсантов, с подлинными воспоминаниями участников этого героического сражения и с пешего 60-километрового марш-броска Звездного штаба Компании 5 октября к Ильинским рубежам – это еще одна традиция Эдельстар. Аккомпанемент волнующей песни о подольских курсантах, созданной нашими волжскими лидерами Ольгой и Александром Голубцовыми сопровождает кадры фильма.
Виноградов Павел: Откуда вы можете конкретно знать, что нужно вашим друзьям?
Действительно, я довольно часто не знаю даже, что надо мне)
Да и вообще много ли вещей на свете, которые человеку по-настоящему нужны?
Но это уже разговоры совсем из другой области)
Я говорю про озвученные или каким-то образом вербализованные потребности друзей, например ищет человек квартиру в Турции, значит ему можно помочь в этом.
А не предлагать вместе Турции чудо-кастрюли.
Я имела ввиду это.
Виноградов Павел: Откуда вы можете конкретно знать, что нужно вашим друзьям?
Так с друзьями я общаюсь. Причем это общение не является беседой о моем бизнесе. Нужно просто разговаривать на темы, которые интересуют собеседников и если знаешь, что чем-то можешь помочь, то помогать.
А еще часто бывает так, что друзья, пришедшие ко мне в гости обнаруживают у меня на кухне или в ванной комнате "классную штуку", которая им тоже нужна.
Захотелось привести пример (простите, если не в тему): в компании появилась электронная крышка на унитаз и наш сын (ему тогда было 7 лет), придя с нами в офис и видя, как все оформляют бланки заказов, решил сам написать заказ. Посмотрел каталог и вписал в заказ именно эту интелектуально-оздоровительную систему. Мы посмеялись. А ребенок ждет, когда его заказ будет исполнен. Посовещавшись с мужем, решаем систему заказать и установить. Первым нажимать на кнопочки и все испробовать решил конечно же сын. Ребенок был в восторге! Через неделю Кирилл едет к бабушке в другой город. И вдруг оттуда звонок:"Люба, сейчас ко мне пришла мама друга Кирилла и очень интересуется чудо-техникой, которая у вас на унитазе. Он ей так расписал все, что она решила купить, но мы не знаем ко всем ли унитазам она подходит..." Может стоит чему-то поучиться у детей?
Коптюк Любовь Станиславовна: В главном офисе компании открыт музей памяти подольских курсантов. Экспонаты музея были найдены консультантами. В этом уголке Боевой славы демонстрируется 1,5 - часовой фильм, снятый Дмитрием Артамоновым во время поездки в Ильинское, к месту мемориала Подольских курсантов, с подлинными воспоминаниями участников этого героического сражения и с пешего 60-километрового марш-броска Звездного штаба Компании 5 октября к Ильинским рубежам – это еще одна традиция Эдельстар.
Это замечательно, и то, что у представителей компании есть еще какие-то интересы- совсем неплохо.
Неплохо и нормально, что они есть, было бы даже странно, если бы никаких интересов других не было бы.
Но мне кажеться мы несколько отошли от изначальной темы и моих вопросов, изложенных в первом посте.
Впрочем Вы поделились своим видением, своим мнением, а я своим, что уже неплохо.
Рыжик:
Я говорю про озвученные или каким-то образом вербализованные потребности друзей, например ищет человек квартиру в Турции, значит ему можно помочь в этом.
А не предлагать вместе Турции чудо-кастрюли.
Я имела ввиду это.
Так в этом вся и проблема, что не умеют многие предлагать только то, что нужно. И этому нужно учиться. Слушать и слышать ценится гораздо ценнее нежели красиво говорить.
Так в этом вся и проблема, что не умеют многие предлагать только то, что нужно. И этому нужно учиться. Слушать и слышать ценится гораздо ценнее нежели красиво говорить.
Да, и еще вопрос, где взять то, что действительно нужно, а не только слушать и услышать о нужде)
Опять же мы отошли от темы.
Не спорю, можно ее и не придерживаться, а так поговорить, за жизнь..
Так в этом вся и проблема, что не умеют многие предлагать только то, что нужно. И этому нужно учиться. Слушать и слышать ценится гораздо ценнее нежели красиво говорить.
Да, и еще вопрос, где взять то, что действительно нужно, а не только слушать и услышать о нужде)
Опять же мы отошли от темы.
Не спорю, можно ее и не придерживаться, а так поговорить, за жизнь..
Так ведь это смотря, что нужно. "Я не Волшебник, я только учусь"! И помочь решить абсолютно все проблемы и потребности людей мне пока не по силам. Если могу предложить решение - предлагаю, если могу посоветовать обратиться к специалисту именно в интересующей собеседника области - советую, а если не могу предложить решения, то и не предлагаю, а честно признаюсь в этом.
Рыжик:
Но мне непонятно, откуда в МЛМ может быть экономия, если идет вознаграждение всем участникам системы. Кто за это платит? Конечный потребитель.
Себестоимость многих товаров увеличивается порой в сотни раз пока не попадет на прилавки магазинов или аптечной сети. И это не мешает людям любить совершать покупки.
Те примеры экономии, что я приводила выше стали доступны лишь потому, что нашим партнерам не нужно содержать дополнительные офисы, обслуживающий персонал и они при расширении своего бизнеса при помощи сетевой компании не затрачивают деньги. И установленная стоимость товаров для компании позволяет не только поставить цену ниже, чем у самих партнеров, но и выплачивать вознаграждение консультантам.
Чем больше товарооборот делает компания Эдельстар - тем ниже цена (это принцип вагона и маленькой тележки). За мою историю сотрудничества с компанией цены у нас снижались три раза. Нас становится больше и товарооборот больше и цена ниже.
Коптюк Любовь Станиславовна: И помочь решить абсолютно все проблемы и потребности людей мне пока не по силам. Если могу предложить решение - предлагаю, если могу посоветовать обратиться к специалисту именно в интересующей собеседника области - советую, а если не могу предложить решения, то и не предлагаю, а честно признаюсь в этом.
Какие проблемы можно решить, предлагая товар по завышенной цене? Разве что финансовые проблемы своего спонсора...
Любовь Станиславовна, духовное развитие это замечательно. Умение слышать собеседника, не навязывать то, что не просят тоже очень хорошо.
Умение честно признаваться в том, что не все проблемы можешь решить тоже заслуживает определенного уважения.
Но у меня вопросы не лично к Вам, а по самому устройству, если угодно, сетевого маркетинга.
Я тоже честно признаюсь, что пока не услышала ответы на свои изначальные вопросы, но я благодарна за ответы, за дискуссию, за то, что Вы так открыты, за потраченное время, наконец)
