Этапы развития сетевого бизнеса в России.Как развивался сетевой маркетинг в России
1-й этап - От первой банки "Гербалайфа" до середины 90-х годов;
Чем же он характеризовался, этот бизнес?
Это, прежде всего, небольшое количество сетевых компаний (прядка 5 - 6 компаний и то, зарубежного происхождения), которые распространяли БАДы, косметику, страховки.
Следующая характеристика - ни кто не знал, что это за бизнес и как им заниматься. Если быть точным, то стиль работы просто копировался со стиля работы американских и израильских сетевых компаний.
Это был достаточно агрессивный стиль.
Собирались большие залы, выходил какой либо лидер сетевой компании и произносил пламенную речь о том, что появился суперпродукт, с помощью которого можно решить абсолютно все проблемы со здоровьем, и появился соответственно суперметод зарабатывания больших денег (а короче - метод быстрого решения проблем, но уже не со здоровьем, а финансовых).
Залы собирались очень большие, люди приходили очень харизматичные, произносили пламенные речи, мало представляя себе, что они продают и чем это закончится. Метод работы сетевиков на данном этапе состоял в следующем: какой либо лидер, брал в офисе пачку контрактов, ехал в другой город, где у него были знакомые. Обклеивал весь город объявлениями, собирал залы и мотивировал людей. Кто то подписывался, кто то, естественно уходил.
Выбирал лидеров, заключал договоренность о способах и сроках доставки товара и способах связи и ехал в другой город.
Акцент на обучение не ставился, задача состояла в том, чтобы "застолбить" как можно больше участков рынка.
Две мысли, сопровождавшие сетевиков в те времена:
1. Ну, наконец, то, Нам выпал шанс разбогатеть быстро.
2. Нужно сделать этот бизнес как можно быстрее, потому, что это скоро "прикроют". Действительно, тогда многие не верили, что в нашей стране может прижиться этот непонятный бизнес под названием Multi-level marketing (MLM).
Вот тогда и сформировался своеобразный психотип "сетевика - кочевника".
Но, шло время, первый порыв этих самых "кочевников" несколько ослаб и наступил следующий этап...
2- этап - с середины 90-х годов до примерно 2000 года.
Что же поменялось?
- сформировалось целое поколение Российских профессионалов-сетевиков.
Это люди, которые вышли из Гербалайфа, прошли другие сетевые компании и т.д. и т.п., и они поняли, что этот бизнес действительно существует.
Таким образом, этому поколению стало очевидно, что сетевому маркетингу присуще большое количество мифов и это видно не вооруженным глазом.
Миф первый - заключался в том, что в сетевом маркетинге можно очень быстро разбогатеть, не прикладывая к этому ни каких усилий. Да, на бумаге оно так и было, но не в жизни.
Но с другой стороны стало понятно, что этот бизнес - абсолютно нормальное экономическое явление. Действительно, если очистить сетевой маркетинг ох всех мифов, то станет ясно, что это всего-навсего альтернативный метод продажи товаров и предоставления услуг. Это с экономической точки зрения.
В этом бизнесе, как в бизнесе, действительно, можно очень много зарабатывать и деньги здесь не достаются, как в фокусах (из черного ящика или шляпы), т. е, понятен механизм зарабатывания этих денег. И стало очевидно, что большие деньги можно заработать в одном единственном случае - если делать акцент не только на привлечение людей, а на удержание и обучение. Основные деньги идут от хорошо обученных, грамотных, лояльных консультантов, которые стабильно работают.
Второй миф, от которого начали избавляться в этот период - о том, что сетевой маркетинг бизнес для всех.
Стало ясно, что не все смогут добиться здесь успеха и более того, не всем этот бизнес нужен. Стало понятно, что помимо желания, в этом бизнесе нужно обладать дополнительными качествами и профессиональными навыками.
На этом этапе начали появляться Российские сетевые компании. Во главе этих компаний чаще всего вставали лидеры, которые преуспели на первом этапе развития сетевого бизнеса.
И как итог этого этапа, стало ясно, что сетевой маркетинг, его Российская модель, прижилась в нашей стране, что он изумительно встроился в наш менталитет, в наши политические, социальные, культурные особенности. Этот бизнес будет жить, и относиться к нему нужно профессионально.
И наконец, 3-й этап развития бизнеса - с 2000 года и по н.вр.
Что же здесь отличного от прошлых этапов?
Этим бизнесом начали интересоваться Российские производители.
Стало очевидно, что Российский рынок достиг такого уровня, когда просто прийти со своим продуктом на рынок и занять там соответствующую нишу стало очень и очень сложно. Вот тут то и появляется потребность в сетевом маркетинге, способ продвижения товара при котором не требует большого количества финансовых вложений.
И еще одна особенность, довольно значимая. На наш рынок стали заходить так называемые "мейджеры" - легенды сетевого бизнеса из США. Многие известные и авторитетные сетевые компании мира стали осваивать наш рынок, понимая, что если еще чуть-чуть протянуть, то можно и не успеть. А это уже показатель того, что Российский рынок сетевой индустрии признан в мире.
И, наконец, сам факт, что Российские сетевые компании, образованные в 90-х годах, окрепли, выросли и разрослись в могучие корпорации, говорит о том, что у сетевого маркетинга есть привлекательное будущее.
И, еще одна особенность этого этапа - на Российский рынок приходят Китайские компании со своими бинарными планами.
Главный вывод из всего сказанного - сетевой маркетинг в России выжил, живет и будет жить.
Отвлекает только вопрос: отношение к этому бизнесу в нашем обществе не самое радужное.
Причины тому:
- чересчур агрессивный метод распространения этого бизнеса на первом этапе развития;
- все новое, прогрессивное подвергается негативу везде - это закон.
В завершении статьи уместно вспомнить слова классика сетевого бизнеса Джона Каленча:
"Все великие возможности, и сетевой маркетинг не является исключением, проходят три фазы своего развития.
На первой фазе все смеются, говорят, что это не бизнес, а ерунда, не стоит даже говорить о нем всерьез.
На второй фазе уже не высмеивают, а противостоят. Появляются статьи в газетах, программы на телевидении, авторы которых на полном серьезе утверждают, что сетевой маркетинг ни когда работать не будет, потому, что не будет работать ни когда.
И наконец, наступает третья фаза, когда окружающие признают, что это явление существует, и хотят к нему присоединиться".
Так вот, только 3% населения готовы участвовать в этой великой возможности на первой и второй фазах, а 97% - ждут наступления третьей"
Владимир Лобастов.
сайт - http://nonikamada.ru
Автор: Лобастов Владимир Евгеньевич |
|
|
|
|
|
